网络红人为什么这样红
2006年11月14日05:18 源自:南方都市报　　

　　采写：本报记者鲍小东

　　现在的尔玛依娜，在外出时，和其他明星一样，戴着长舌的休闲帽，压得很低。但一年前，她就像山间最随意的风景。

　　这一天，四川阿坝州理县羌族姑娘尔玛依娜坐在门前公路边发呆。她生活的地方高山连绵，岷江河从她家门前流过。一个刚满20岁的姑娘，她的思绪可以越过高山和河水，飘到很远的地方。

　　一个陌生的中年男人，将一辆越野车停在她家门前，准备给水箱加水。当他下车时，转身看见穿着羌族传统上衣的尔玛依娜，他惊叹，坐在眼前的是一个“天然美丽的女孩”。于是，这个喜欢旅游和摄影的男人走了过来。

　　“我给你拍照吧，好不好？”他试探着问。

　　“可以啊，但是你要把照片寄给我。”尔玛依娜爽快地答道。

　　第二天晚上，这个男人在某网站汽车论坛发出了这组照片。之后，尔玛依娜被称为天仙妹妹，迅速在各大网络蹿红。

　　与天仙妹妹同时被改变命运的，还有这个网名叫“浪兄”的中年男人。他从此变身为网络红人的策划营销专家，经他策划走红的除了天仙妹妹外，还有以真人漫画名动网络的“非常真人”等。在他之后，一个新兴的职业也开始形成——“网络推手”，从字面理解，就是网络明星们身后推动的那只手。

　　自2003年“木子美事件”以来，网络渐成为草根们实现“麻雀变凤凰”的梦想天堂，但是天仙妹妹的出现，仍然具有颠覆性意义：在她之前出现的网络红人，旋起旋落，很少有人获取虚拟名声之外的现实利益，如木子美、竹影青瞳、流氓燕等等；在她之后，红人们则有了更明确的目标：进入娱乐圈，成名成星。

　　“网络第一推手”的诞生

　　当年8月15日，浪兄发帖宣布，要改变尔玛依娜的命运，“用互联网的铁蹄来践踏大山农耕生活，看看她的生活是否为之而改变”

　　10月19日上午，浪兄在办公室里上网，关注当天的网络事件。其间，几个人打电话询问，正在网上蹿红的“用别针换别墅”的艾晴晴，是不是他策划的。这一天出版的《成都商报》称，浪兄很可能就是幕后推手。

　　“现在很多事情根本不是我策划的，也被人怀疑。”浪兄说。

　　他的身侧有一块白板，上面写着从10月17日到10月25日的工作安排，如10月17日，浪兄和嘉华(非常真人成员之一)做星空卫视的访谈节目；10月18日，参加博客VIP会员聚会；10月20日，拿出萱萱(非常真人成员之一)唱片宣传方案等等。

　　频繁的事务让这个四十多岁的男人表现出明显的疲惫。而在2005年8月份之前，他如同闲云野鹤，每年用几个月的时间旅游。

　　真名叫杨军的浪兄曾是国防大学研究生，毕业后从军，退伍后，于1990年移居瑞士，从事进出口贸易。每年，他回国生活一两个月，探亲和旅游。2000年以来，浪兄混迹于各大中文网站。

　　出于习惯，2005年8月7日，浪兄从阿坝州理县回到成都后，将尔玛依娜的图片放到某网站汽车论坛里，配以简单的文字。在他讲述的故事里，尔玛依娜是个初中毕业生，在家务农，每天做很多农活，纳鞋垫、喷洒农药、捡烂苹果等等。

　　浪兄配文说：“离开时，感到她依依不舍，不是依依不舍我这个大叔，而是我一走，就像梦也走了，与外面现代文明就中止了联系一样。”

　　始料不及的是，该帖一开始就受到了广泛的关注，跟帖纷纭。有人称之为“天仙”，“原生态的美”，“没有经过现代工业的污染”。尔玛依娜的命运更成为网友关心的焦点。

　　但也有人质疑她羌族身份的真实性，认为她是浪兄从成都带去的模特。甚至有人搜索出她的旧照片和个人资料：她汉名是“余红艳”，并非初中毕业生，而是中专，原是唐古拉民族艺术团演员，2004年，在四川省群众声乐舞蹈比赛中，以《藏羌铃鼓舞》获三等奖。

　　为了维护自己的声誉，浪兄先后五进羌寨，跟踪拍摄尔玛依娜生活，终于还原了一个真实的尔玛依娜。

　　汉名“余红艳”的尔玛依娜在初中毕业后，进阿坝州歌舞团学习舞蹈，2年后，成为演员，后进入成都唐古拉民族艺术团。去年3月，由于父亲生病，需人照料，尔玛依娜辞职回家。她的母亲管理果园、喂猪等，她的2个哥哥和1个姐姐，都在成都打工。

　　尔玛依娜立即又被网友以孝女的形象赞扬和传播。当年8月15日，浪兄发帖宣布，要改变她的命运，“用互联网的铁蹄来践踏大山农耕生活，看看她的生活是否为之而改变”。

　　“他第三次来的时候说，要把我炒红，要继续拍照。我觉得他脑子有问题。”尔玛依娜说，“我家里人也觉得他神神叨叨的，都没有在意。”

　　红人背后的痴情粉丝

　　正是因为有着大量杨秀宇这样忠实的“纳米”，尔玛依娜的照片和文字在网上广泛传播。随后，传统媒体纷纷跟进。仅一年多时间，天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元

　　尔玛依娜辞职回家照顾病父的帖子，感动了杨秀宇。他现年32岁，网名“立2拆4”。2005年8月份，尔玛依娜在网上蹿红之时，他是一家软件公司驻浙江办事处经理，月薪4000多元。

　　去年9月26日，其父在吉林老家去世，这个常年漂泊在外的男人，猛然间发现自己没有尽到孝道。在父亲去世后的一个月里，他精神萎靡，难以振作。

　　偶然间，他看到了天仙妹妹的帖子，他被感动了。这个曾经还有过失败婚姻的男人，不能接受木子美、流氓燕等网络红人的思想和行为，他觉得自己很传统。他发现天仙妹妹，“几乎具备中国传统女性的所有美德”。

　　于是，他带着感情，义务地将天仙妹妹的照片和文字转贴到其他的论坛。那时，天仙妹妹在全国已经有了数目庞大的粉丝，当年10月份，正式成立组织，统称“纳米”。

　　去年11月2日，杨秀宇加入“纳米”。在搜狐“2005年新生代偶像评选”中，杨是天仙妹妹的投票英雄连连长，每天向浪兄汇报投票情况，甚至义务地帮助网易做天仙妹妹专题。

　　“以前，我沉迷于打游戏，而且级别特别高。”杨开心地说，“而帮助天仙妹妹拉票的过程，就像是一场真实的游戏。”

　　去年12月，天仙妹妹在上述两次评选活动中，分获冠、亚军。

　　今年元旦，杨作为嘉宾被邀请到上海，和浪兄一起接受某网站的访谈。他们首次见面，浪兄建议他辞去原来的工作，一起为天仙妹妹的事业做些事情。杨开始有些踌躇，后来，当他与天仙妹妹通了一次电话后，毅然辞职。

　　“感觉非常好。加上那时候我已有一些存款，没有生存的压力。”杨说。2月份，他来到北京，但是从2月到6月，他未拿分文报酬，自己花费4万元积蓄。

　　从7月份开始，杨开始拿薪水，但仅从“非常真人”的收入里拿提成。浪兄和天仙妹妹都曾表示，也要给他提成，但是他拒绝了，“为天仙妹妹做事，我完全是帮助的心态”。

　　正是因为有着大量杨秀宇这样忠实的粉丝，尔玛依娜的照片和文字在网上广泛传播。随后，传统媒体纷纷跟进，仅中央电视台便先后9次采访尔玛依娜。

　　2005年9月，理县政府聘请她为该县旅游形象代言人，之后，她又代言中国电信阿坝州分公司、索尼爱立信“简·悦”系列手机、“通贵”竹地板等公司和品牌，还担任电影《香巴拉信使》的女主角，并与中国唱片公司签约，首张个人专辑正在制作中。

　　浪兄透露，仅一年多的时间，天仙妹妹实现的合同经济收入达200多万元。

网络造星的启蒙时代

　　竹影青瞳遭到了大量的漫骂，但她的文字得到了推广。稍前有木子美，稍后有流氓燕，她们的事件极大鼓舞了中国网民，他们发现，网络是个低成本的造星平台

　　几乎与此同时，因为发布自拍裸照，曾于2004年红透中国互联网的竹影青瞳，只身来到北京，租住于近郊，开始了自由撰稿人的生涯。

　　看书、写文章和散步，是她生活的主要内容。她偶尔也看电视、电影，她有几个不稳定的专栏，还匿名投稿。这是她目前唯一的收入。有人曾想做她的出版代理，也有出版社计划给她出书，但她不愿意按照他们的意图修改文章，因此放弃。

　　当年，她在发出裸照后，便辞去大学的公职，进公司上班，去年底又辞职。她感觉，自己最适合做自由撰稿人。她喜欢自由、轻松，喜欢在不同的城市里居住。

　　从教时，竹影青瞳就常向报刊投稿。她有做文人的梦想，但她觉得靠写文字养活不了自己。她既不愿意写流行而缺乏深度的东西，也不愿意写过于严肃的文章，“那样没有受众，那条路太苦”。

　　但是网络改变了她的写作状态。开始，她在网上连载小说，不料，反响很好。之后，她没有再想在报刊上发表文字了，她认为，网络带来的知名度，会使出版商主动找上门来。

　　“有些人开始喜欢我，我就想，我不仅文章写得好，而且身材也不错，自己开始虚荣了，想使自己的文字让更多人看到。那时的寂寞，也使自己想被更多的人关注。”竹影青瞳说。

　　她对身体有着独特的认识：一个人存在的意义就是发展、实施他的生命能量，而身体就是每个人的生命能量。因此，她要绽放生命，展现身体。

　　之后，她遭到了大量的漫骂，但她的文字因此得到了推广，“如果走传统的路子，就不能获得这么多的读者群和这么高知名度。”竹影青瞳说。

　　稍前有木子美，稍后有流氓燕，她们相似的离经叛道的思想和行为，在互联网这个自由的世界找到释放的空间。她们因此成为网络红人。

　　她们的事件极大地鼓舞了中国网民，他们发现，网络是个低成本的造星平台，于是，又有了芙蓉姐姐、二月丫头、妖妃娘娘，以及艾晴晴和卖身救母的孙志明等等。

　　“只有在中国，才会产生网络红人。”旅居瑞士十几年的浪兄说。他比较后发现，西方人喜欢挑战现实，中国人相反，现实中少有人反抗强权，但网上多愤青；西方人喜欢户外运动，滑雪、骑马等等，有的家庭甚至没有电视机，中国人喜欢户内运动，打麻将、上网等等；外国人把互联网当作工具，查资料、发邮件，而中国人喜欢上网聊天、泡论坛。

　　“互联网消费比喝茶都要便宜，所以才会产生大量的网民，网络造星才有可能。”浪兄说。

　　网站造星开始了

　　被称为“网络第一伯乐”的陈墨认为，无论是论坛还是网站，最初都没有造星意识。“但是现在，很多网站的造星意识开始觉醒了。更多网站参与到造星游戏中”

　　今年以前，张辰就是浪兄所说的那种网民。张辰，网名“一马青尘”。今年初，他成为某网论坛编辑。

　　之前，他是河北邢台热电厂的普通职工。他的业余爱好是上网泡论坛，他经常在某网站和前版主无眉“拍砖”。辩论出感情。2004年初，当无眉打算离开时，便将版主之位交给了张辰。

　　版主并非工作岗位，没有报酬。版主的工作积极性完全来自自身的爱好。

　　论坛如同庄稼地，每一个帖子都是地里长出来的庄稼或者杂草，版主们就是这块地的管理者，负责除去杂草，让庄稼长得更旺盛。

　　为此，版主要做的工作是，审帖、回帖，必要时还要引导话题。审帖能使版主熟悉论坛，更容易把握版面。当他发现好的帖子后，加上明显的标识，以方便网友阅读，如“精华”、“推荐”、“置顶”、“标题修改颜色”等。

　　当地里出现一株独大的局面时，必然影响其他庄稼的长势，这时版主们就进行话题引导，组织网民对其他比较好的帖子进行讨论，或者忍痛将那棵大株的庄稼除掉。

　　被称为“网络第一伯乐”的陈墨认为，无论是论坛还是网站，最初都没有造星意识。版主的目的只为了增加流量，不断寻找下一个热点。

　　但版主使用编辑手法，提高流量的过程中，自然产生了网络红人。芙蓉姐姐出现时，版主未加任何干预，仅放大处理，而当时在线人数暴增，导致两台服务器瘫痪……

　　渐渐地，版主会提出一些建议，比如某网看好二月丫头之后，对她的文章提了很多意见，建议她多谈社会问题，少谈男女，注意照片的尺度等等，其后期的文章甚至先发给某网审阅，然后再发布。

　　“实际上，最大的推手是网站，网站本来也没有造星的意识，是版主和网络推手帮着他们做的。”陈墨说，“但是现在，很多网站的造星意识开始觉醒了，努力制造本网站的明星。现在更多网站参与到造星游戏中。”

新兴职业——网络推手

　　曾炒红了流氓燕、二月丫头、芙蓉姐姐的陈墨说，如果今年初就开始做企业的网络营销，那么今年他就可获100万以上的利润收入。在他看来，网络推手正成为一个新兴的职业

　　两个月前，陈墨开始专业从事网络推手的工作，他在上海租了办公场所，雇了两名助手。“我们不是靠炒作赚钱，我们的定位是，企业的网络推广，属于网络宣传顾问的性质，靠方案赚钱”。陈墨说。

　　之前，陈先后在搜狐等网站做义务版主。近年，他炒红了流氓燕、二月丫头、芙蓉姐姐等，还是她们的摄影师，卖照片获利几万元钱。渐渐地，网站、企业和艺人找上门来。

　　其中，以网站最多，但委托的比例不多，企业较少，但委托的比例很高，艺人更少，“没有草根，我们只接正规演艺或者经纪公司的活儿，草根属于普通网友，我们也做，但都免费”。

　　对于浪兄担任网络红人经纪人的做法，陈墨颇不认同，他认为这不利于对方进一步提升。

　　9月份，陈墨将“巩俐代言喜临门”这一普通新闻，策划成网络事件。当月27日，发布“别黄金甲，迎喜临门，巩俐床戏内幕全曝光”的帖子。该帖很快在网上传播，有关“喜临门”的热帖随后出现在国内各大门户网站的黄金位置，之后，陈组织写手广发评论文章。

　　“企业非常满意，想和我们继续合作。”陈墨说。陈不愿意透露这次的收入情况，但他颇为惋惜地说，今年8月以前，他的工作重心是给网站做策划，“这是个失误，网站比企业的宣传投入少太多了，另外，网站基本是一锤子买卖，都是做短期的方案，企业大多做长期的。做一个长期客户，每月可收入5万元以上”。

　　陈说，如果今年初就开始做企业的网络营销，那么今年他就可获100万以上的利润收入。在他看来，网络推手正成为一个新兴的职业，未来两三年内，将涌现出大量的网络推手，因为企业对于网络营销的需求很大。

　　论坛版主的角色正在悄然转变，以前单纯做流量，现在通过炒作网络事件或网络红人，获取知名度，然后等企业上门。

　　现在，陈墨开始感觉到网络营销的难度越来越大，以前一个论坛只有三个版主利用业余时间维护，现在，他雇了2名助手，每人工资四五千元，还有其他网友义务帮忙。

　　他说：“如果现在还像过去那样做，很难(把一个人炒)红。网站都在做，红人多了，竞争激烈。”

　　过去，他只需引导几个网站做首页推荐，产生很多评论后，将评论汇集，做成专题。然后网站安排做访谈，传统媒体开始介入，这样基本上可以成功。但是，“现在几个网站同时做首页推荐或者做专题，都没人做评论了”。

　　如今，他要请电视导演拍视频，联系写手写评论，与网站沟通，发帖、跟帖、转帖等等。

　　有意识造星时代来临

　　非常真人的成功，再次坚定了浪兄的网络推广理念。浪兄计划成立一家经纪人公司，组织成立网络红人协会——“网络将成为造星的一个重要渠道”

　　陈墨被称为伯乐型推手，浪兄则属于原创型推手。

　　浪兄在推红天仙妹妹之后，于今年5月份，开始策划真人漫画秀——“非常真人”，这是网络造星从无意识到有意识的一个经典案例。

　　5月16日，“非常真人”首发，立即引起关注，某网站迅速给他们做推广。

　　不久，某旅游度假村在博客上留言，愿意以5000元的价格，在一组漫画上打上由该度假村赞助的字样。现在，这种方式成了他们主要的收入之一，除此之外，他们还有商业演出等收入。

　　成员“奶茶妹”的真名叫慕容萱。10月21日晚9点多钟，在北京街头，慕容萱开着别克旅行车，放着自己刚录制的新歌《曾经的爱》，这是她首张个人专辑的主打歌，歌名待定。

　　北京嘉华音乐工作室出资录制这张专辑。在演艺界摸滚打爬近10年的慕容萱，此前只和他人出过合辑。她说，在音像行业不景气的今天，由公司出钱给歌手出专辑非常难得。

　　刘蜀秋是北京嘉华音乐工作室负责人。他说，慕容萱的作品在网上反应很好，非常真人让更多的人知道了她，因此加快了公司给她制作专辑的步伐。

　　非常真人的成功，再次坚定了浪兄的网络推广理念：在互联网这个自由的空间里，“内容为王”。

　　浪兄已成为炙手可热的红人。

　　“来找我的人很多，有中戏毕业的女艺人，开着奔驰来找我，她拍过电影电视，她说给我20万元，炒红了后，再让我做她的经纪人；还有3个女性京剧演员，开出的条件是，如果炒红了，(将来的演出收入)她们拿小头，我拿大头。”浪兄说。

　　找上门的还有网站、企业等。但包装网络红人仍然是浪兄的“主业”。浪兄计划成立一家经纪人公司，组织成立网络红人协会。

　　5月份，杨秀宇找到北京天空艺术学校，打算物色优秀学生，打造成网络红人。

　　“谈的时候，他们(指校方负责人)不明白网络是怎么回事，认为互联网就是聊天、诈骗的地方。”杨说，“他们问我，你们有公司吗？为天仙妹妹投了多少钱？有多少媒体资源等等。我说，都没有，他们说不可能。”

　　浪兄认为，以往，所有的明星都是传统媒体包装出来的，“但网络其实是一个集所有传统媒体特性于一身的多媒体平台，为什么包装不出明星呢？网络将成为造星的一个重要渠道”。

　　网络红人的未来

　　“传统造星代价太大，而网络是一个草根共舞的地方，是对传统影视、媒体的一个补充。”但“网络红人过于强调炒作概念，和传统明星的质量相差甚远”

　　“在传统媒体上，发一个豆腐块大的文章都要收钱，而网络推广是免费的。”浪兄说，“所以只有网络能够实现普通人‘麻雀变凤凰’的梦想。”

　　浪兄炒红天仙妹妹只花了几千元。

　　北京嘉华音乐工作室负责人刘蜀秋称，传统的包装歌手的手法是，在报纸做宣传；花钱买电台排行榜的好名次；制作MTV，寄给全国的电视台；还有举办歌友会、签售唱片活动等等。

　　推广一张专辑，需要3-6个月，花费一般为一两百万元，但95%的唱片发行是亏本的。唱片公司只能靠商业演出，与歌手分成演出费。但包装的歌手成名者少。

　　影视明星的打造则更为艰难，公司要给新人创造各种机会，如媒体见面会、担任电影电视的角色等等，一般需要3-5年的培养，每年宣传费从几万元到十几万元。

　　广东强视影业传媒有限公司总经理游建鸣称，网络宣传虽然免费，但其权威性、公认性无法与传统媒体比拟，“网络里面不真实的东西毕竟太多”。

　　网络推广一般采用非传统意识，满足大众的猎奇心态，而传统娱乐界则通过参与公益事业性等，塑造明星的正面形象。所以游认为，网络营销不能替代传统媒体，相对于过去，只是多了一种造星的手段，但“至少在目前，看不出网络可以成为主要的造星方式”。

　　而陈墨认为，网络红人使用极端、裸露、反传统等手段，是传统造星机制的结果。假如一个网络红人想通过极端的美或正面的形象进行推广，无法与传统明星抗衡。

　　“传统造星代价太大，普通人就算漂亮、有能力，也难以获得成名的机会。而网络是一个草根共舞的地方，是对传统影视、媒体的一个补充。”陈墨说。

　　但陈也承认，网络红人和传统明星的质量相差甚远，他们过于强调炒作概念，“流氓燕的性、芙蓉姐姐的变态是无害的；而踩猫事件(网上出现穿高跟鞋女子踩碎小猫脑袋图片)、雅阁女事件(ID为雅阁女的白领女性发表崇富视频言论，如“开雅阁砸QQ”、“月薪3000以下都是下等人”等，引起口诛笔伐)完全是负面的，这种事情泛滥起来不是好事”。

　　“网络红人不应该是炒作出来的，而应该是自然发展而成的。”陈墨说，“网络红人应该有更多美的形象，像天仙妹妹和Acosta一样。”

　　Acosta的博客“极地阳光”，被称为“草根博客”，点击率已达3000多万，他因此被称为“网络巨星”。

　　但Acosta被质疑为网站刻意包装的一个草根艺人，他在北京一家大型模特公司占有很大的股份。并有网友称，他是某网副主编侯小强的亲戚，网站组织了专门的写作班子及摄影团队打理该博客。

　　“这种弄虚作假、利用控制媒体的优势，进行炒作，塑造英雄，并不是网络的胜利，而是媒体信用和企业品牌的完全溃败。”有网友这样评价。

　　对于上述种种传言，侯小强均予以否认。“即使是亲戚，只要不是比赛，只要质量好，就可以推荐，这是一个网站的义务。”侯小强说。

　　其实对Acosta的真实身份，和极地阳光背景的追寻，并不重要，因为网站虽然是少数人的，但是没有网民，网络是不存在的。南方都市报

说不定哪天这儿也出个名人！