本人在公司兼任企划部经理，目前主要是负责广告宣传，其实在以前只兼职编《澳士兰报》时，也为企业撰写过不少宣传资料。2001年7月重回公司后发现宣传资料上的文字大多是我以前所写，到牧场接待游客参观时听到的广播，也还是我的手笔，我感到格外亲切。每当听到有人夸赞我们企业的宣传资料、广告文字编写得好时，我心里就很高兴。现在，我为企业留下了不少这类文字，也存在公司电脑中，可供以后做同类工作的人参考。由于企业效益不理想，我也经常反思，是不是我这些工作做得不好，于是也希望有高手为我们弄出更出色的广告宣传稿来，但事与愿违，也许是我的文字束缚了人家的思维，或者让别人产生了依赖性，不管是广告公司的人员还是记者，为我们撰写宣传资料时，一拿我的文字去作参考，弄来弄去，就还是我那一套。现在，我希望因为我暂时离开公司，在这方面会有所突破。

我不喜欢争权，但对待工作和责任却是不喜欢推诿的。由于Y总的器重、信任和一些同事的尊重，有些本来应属于销售部的权限和责任，也常常放到我的手上。这样做不利于销售部的发挥。我一直认为，销售部是个很重要的部门，除了要有尽可能多的人才外，也应尽快改变固定工资制，实行基本工资加提成加奖励的做法，给各位经理一定的独断权，让他们在各自的范围内尽情发挥。打破僵化的销售局面，即使暂时不平衡、不稳定也不怕。我的暂时离开，以往形成的惯性会被打破，许多权限和责任自然会落到销售部上去。如果销售部已形成一定的惯例、产生一定的经验，并且运行良好，即使有新的副总经理级的领导进来，这种格局也不必打破的。

公司经济效益不好，有很多方面的原因，但作为仅处于老板之下的助理总经理，我也要检讨自己的能力。占着这样一个位置，未能协助老板，尽快让企业走出困境，尽管我从没有听到有人说我什么，但我自己心里有时会感到不好意思的。我希望因为我的离开，腾出位置，有新的有能力的企业领导进来，干出一番成绩。

现在公司的工作重点便是保质期半年产品的销售。我再次建议，市场终端价可以统一，但给经销商或代理商的价格，新旧市场应有所区别。旧市场也就是粤东地区市场，一因我们已有一定的品牌效应，二因我们仍有一定的广告投入，所以我们给经销商的价格，在原定价格上适当下调即可。暂时借用旧网络销售，只是作为替代品而已。销售部人员应积极、主动去找那些食品批发商和其它饮料的区域代理商、经销商、区域经理等，让他们兼营我们的产品。只要让他们觉得有利可图，他们有现成的销售渠道，运作起来会立竿见影。对于新市场，也就是粤东地区以外的市场，我们要从培养市场、解决剩余乳源、增加市场占有额、提高企业规模效应的角度来看问题，不要过分考虑一时的得失，要明白把市场培养起来，“ASL”三个字还是我们的，即使暂时没有利润，甚至按目前成本计算有点亏损，也不怕，因为我们目前产量低，各项成本高居不下，产量增加，成本就会下降。我们暂时没有利润，销量一上去利润就来了。对新市场，我们可以在给予经销商的价格中减去广告、销售费用，或者在给予一个合理价格之后，再给予百分之几的广告销售费用，在货款中抵除。我们不必去新市场进行直接的广告、销售投入，因为目前我们资金较紧张，而且广告、销售的投入也有风险。我们目前较困难，要把风险分摊到各个经销商、代理商、市场承包者身上。总的来说，我们目前的新产品、新市场没有利润也不怕，我们以旧产品养新产品，以旧市场养新市场。

本人请求到市场第一线去，还有利于积累直接的市场经验，有利于制定切实可行的销售方案。

本人对Y总、对同事、对企业，都是有感情的，要离开了，心里也是很矛盾的。但让我在公司继续这样做下去，有时看到企业很困难，心里实在不是滋味。与其这样浑浑噩噩，不如改变一下，尽管我目前对这种改变没有什么把握，但我会尽力而为。我建议，倘若我到深圳一段时间后开拓不出局面，请停发我的工资；倘若销售业绩不理想，请扣掉我部分工资。

——以上内容，便是请求报告的正文。有关说明如下：

克文，我可能已经跟你说过，ASL前任法人代表W先生，原是一位处级干部，是一位很有门路的人。他下海经商之后，想回机关工作也是可以的。他以ASL公司名义贷了很多钱，进口了许多物资。Y总是个搞建筑起家的农村暴发户，与W先生是朋友。W先生要把ASL公司的法人代表改为Y总时，Y总像拾到宝一样。Y总成为ASL公司法人代表之后不久，W先生心脏病发，英年早逝。于是ASL公司的许多债务以及在海关的遗留问题，就落在Y总的头上。每当海关来催讨关税、银行来催讨贷款时，在书面应付上我惯于以柔克刚。在口头应付上我教Y总要强硬，不要怕他们，我对Y总说：“这些人让W先生贷了那么多钱，进口了那么多物资，一定是在W先生那里得到很多好处的。W先生不幸早逝，他们可能抿着嘴偷笑着呢。”果真，Y总态度一强硬起来，那帮人倒软了下来。

ASL创办初期，局面还是很好的，当时汕头整体经济还未大滑波。ASL在改变法人代表之前，就已呈现颓势。除了许多债务和遗留问题让ASL公司背上沉重的包袱外，还有一个致命的打击来自技术监督局。当时有人举报ASL奶牛场有地下工厂在造假烟，技术监督局一帮人，驱车直入奶牛场，既没有出示证件，也没有自我介绍，车头也没有挂单位牌。一帮人进去后，乱闯乱搜，撬坏了许多门窗。奶牛场保安人员被激怒了，打了他们，有人被打成重伤。当时知道具体情况的社会人士与被官方控制的媒体，对这一事件的看法截然不同。社会人士夸赞ASL奶牛场的保安打得好，官方媒体一边倒地谴责ASL公司殴打执法人员，对这帮执法人员执法前没有出示证件、没有表明身份、车头没有挂单位牌等情况只字不提。据说，ASL公司为摆平这件事，从上到下，花掉了好多钱。不明真相的群众看了媒体的宣传，都以为ASL牛奶出了问题，牛奶订量暴跌。当时为摆平这件事，虽请了几位律师，但不少报告都出自我的手。我紧紧抓住“执法人员没有出示证件，没有自我介绍，车头没有挂单位牌”做文章。

我在ASL公司工作期间，公司从政府各有关部门那里申请来的各种款项近200万元。专项资金有扶持农业产业化的，有扶持农业机械化的，有扶持农业龙头企业的，有扶持企业解决下岗工人再就业的，有扶持企业带领贫困农民脱贫致富的，有扶持企业进行科学技术研究和开发的，等等。台风过后，就申请救灾款。从公路通向奶牛场的路是企业自用的，也可以申请到一笔修路款。表面上看，这些资金是我的申请报告申请来的，而我的申请报告也似乎写得不错，政府部门也常有人夸ASL公司的申请报告写得好，有人以为是负责送报告的Y主任写的，曾当着我的面夸Y主任的文笔一流，比政府部门的笔杆子还厉害。如果我是个喜欢吹牛的人，我会说，我的笔为ASL公司取来200万元，但我是不会这样说的，因为我深知，如果政府有关部门不给你钱，你的申请报告写得再好也没用，如果他们要给你钱，你写得不好，他们会教你重写，甚至拿那些写得好的报告给你抄。要从政府部门那儿拿钱，靠的是关系，而关系，是用钱买来的。大家都说汕头的官是“春秋官”，在春节和中秋节，就得向他们进贡。ASL公司在这两个节日，总要花掉好多钱。除了向能够给你专项资金的有关部门“意思”一下外，还有那些虽不能给你专项资金但管得着你的部门，如果不搞好关系，你的企业在生产安全、技术质量、卫生防疫等方面，就会遇到麻烦。

下面，我想说说我在ASL公司的另一些情况以及对Y总的复杂心理。