粤东乳品市场前景广阔，潜在消费群体除了粤东地区N千多万人口外，还有辐射到闽南地区的地理条件。贵司有志于此实乃独具慧眼。

我公司创办十多年来，受到市委、市政府高度重视，受到技术监督局、卫生防疫站等政府职能部门大力肯定，乳品厂和牧场也得到所在地干部群众的大力支持。如果用乳品厂与贵方合作成立新公司，与政府等各方面的良好关系由我方负责维持。我公司多年来致力于乳源基地即ASL牧场的宣传，致力于鲜奶乳源重要性的宣传，乳源基地至今接待过上至中央领导、省部领导，下至普通消费者，共90多万人次参观，有良好的社会信誉。我司一直不惜在牧场宣传方面投入巨资，相应在乳源方面积累一定无形资产。我们把乳品厂与贵公司合作后，还要把乳源卖给我们双方合作成立的新公司，这相当于我们把一定的无形资产无偿转让给贵方。随着消费者对乳品认识的提高，鲜奶消费将成为未来牛奶消费的主流。中国乳品与进口奶粉竞争的优势，说到底就是一个“鲜”字，而鲜奶的竞争，其实就是乳源的竞争。澳士兰牧场的水质、环境、气候等皆十分适合养牛，现奶牛存栏数600多头，乳源基地的规模可养牛2900多头。

贵公司曾言，我公司乳品厂现有的生产设备、配套设施、生产环境等，尚不能满足贵公司生产和发展的要求，在合作后仍需要投入一笔资金进行技术改造，调整工艺流程、增加生产线和装修厂房等，贵公司将承担较大的投资和经营风险，基于这个原因，贵公司认为投资新建乳品厂更有利。我方认为，投资建新厂所需耗费的财力、人力、时间，所承担的风险，比同我方合作，对我方之乳品厂进行改造要大得多。与我方合作，项目立即可以上马，投资建厂，需申办各种手续，处理好水、电、土地、周围人际等各方面关系，十分麻烦和耗时。相信贵方在湛江投资办厂，已有体会。

我方初步拟定，合作方案如下：

一、 YT与ASL联合成立的公司，全称与商标待双方协商决定。下面简称为YTASL公司。ASL公司以乳品加工厂验资参股。双方股权根据ASL乳品加工厂资产与YT公司所投资金、设备决定。

二、 我方的乳源基地，即ASL牧场，提供优质乳源给YTASL公司，价格双方协商决定。ASL乳源基地准许YTASL公司用它来作宣传，也就是ASL牧场的无形资产转让给YTASL公司。

此外，我方的“ASL早餐工程”自启动以来，得到政府的大力支持和市民的高度好评，现已形成一定规模的营销网络，也可以纳入合作项目，共同做强做大，将市场从粤东地区拓展至广州等地。

如果贵方想一次性买断我方之乳品厂，我方专门养牛，向贵方提供乳源，只要价格合理，我方也同意。

让我们整合资源，取长补短，共同抵御外地大型乳品企业对南方乳品市场的占领，以在乳品市场争得一席之地。

顺颂商祺！

ASL公司关于产品质量问题的情况汇报

尊敬的武警官兵：

你们好！

你们为了人民的安宁，在酷暑中前来潮阳执勤，辛苦了。

我们ASL有限公司是汕头市首批农业产业化龙头企业，质量信得过企业，产品获国家农业部“绿色食品”称号，获汕头市名牌产品称号，获省消费者委员会推荐商品称号。公司创业N年来，受到各级领导及广大消费者的肯定。

汕头市历届领导对我们公司十分重视。以前政府有关部门接待上级领导、外地客人及体育运动员，也多次指定我们的产品，一直受到好评。这次市政府慰问前来潮阳执勤的武警官兵，也指定要用我们公司的产品。

十分遗憾的是，这次贵单位官兵饮用我们的产品后，部分饮用者出现拉肚子的情况。昨天我司接到贵单位投诉后，十分重视，公司董事长、总经理等人员立即前往慰问，昨晚立即召开紧急会议，分头落实查明事件原因。通过大家通宵达旦的努力，初步查明原因如下：

由于本批产品所用白砂糖含芽孢菌过高，造成杀菌后仍有少量残留，引起少量高钙牛奶有一定程度的变质现象，并有些乳糖不耐症者饮用后出现拉肚子的情况。由于我们购买白砂糖一直是向同一供货商购买，以前从未出现问题，造成个别工作人员思想麻痹，没有对之认真检验，故出现这意想不到的事情。这是十分不应该的。我们现已严格查处有关人员。

特此向贵单位致以万分的歉意，对饮用后产生不适的官兵致以深切的慰问，并对由此造成的医药费给予偿付。

以上情况，敬请详察。若能予以体谅，万分感谢！

协 议 书

甲方：ASL有限公司

乙方：W雯

ASL有限公司系W先生于1995年年底投资的合资企业。1998年2月W先生因拓展其它领域无暇顾及该公司而退出，该公司同意退还W先生在该公司的投资款，且明确该公司的一切经营状况与W先生无关。现因W先生英年早逝，上述债权由W先生的遗产继承代表人W雯继承。现经甲、乙双方友好协商，同意订立如下协议：

一、 ASL有限公司应退还W先生之投资款变更为甲方退还乙方。

二、 甲方同意确认结欠乙方人民币伍佰万元。本协议生效日起分为五年还清，不计息。前二年每年偿还叁拾万元，第三年偿还壹佰肆拾万元，后二年每年偿还壹佰伍拾万元。自本协议生效之日起，以满一年时间作为这一年还款期限。

三、 甲方（包括甲方法人代表Y先生）在此之前与W先生所发生的一切债权债务及与此相关的单据全部视为无效单据。以此协议作为双方（包括甲方法人代表Y先生）确认债权债务的唯一有效文件。本协议具法律效力。

四、 甲方的一切债权、债务、产业、经营活动、企业盈亏与乙方无关。

……

协　议　书

甲方：汕头市KX进修学校

乙方：ASL有限公司

甲乙双方经友好协商同意遵守和执行如下协议：

一、 甲方在汕头电视台公共频道播出30秒广告（每天播出6次，每月播出180次），甲方同意留5秒广告长度供乙方播出广告，广告内容由乙方提供。

二、 甲方在招生广告中，将为乙方的产品做广告宣传。乙方须提供每月5000元的ASL牛奶供甲方作为奖品。若未能按时按质按量提供奖品，则乙方应支付广告费现金人民币N元给甲方。

……

合约

需方：ASL有限公司

供方：JM吹瓶厂

经双方充分协商，签订本合约，以资共同信守履行。

一、 需方委托供方制作模具：盖模12腔，瓶模4腔。模具款共N元。需方先预付模具款50%，供方应按需方要求开始制作模具；待模具试出产品达需方要求，需方应付清模具全款。

二、 需方委托供方加工：每套瓶　　 元（不含税），含税加8%。瓶重　　克，盖重1.5克。

三、 订货：需方每周下一次订单，供方保证按时供货，配合需方生产进度。需方下订该制品达200万套后，供方将模具款N元生产为瓶还需方。

四、 质量：供方按需方提出的质量要求严格执行，保质保量，按期安成。尤其要保证经126℃加热不变形。

五、 包装：供方应用编织袋、内加大薄膜袋包装，保证制品不受污染。

六、 货款：下第二次订单时付清第一次订单货款。以此类推，不得拖欠。

七、 送货：供方送货到需方单位，个别不合格制品在下一次送货时抵换。

八、 赔偿：倘若供方产品达不到需方要求，如果外观不精致不光洁，则退还供方；如果外观达到要求，而是在生产过程中出现问题，比如加热126℃后变形，则供方需赔偿因此造成的损失。

……

市场承包书

甲方：　　　　　　　　　　　　　　　　

乙方：　　　　　　　　　　　　　　　　

为加大ASL产品的市场开拓力度，提升ASL品牌的市场知名度和价值，本着“责、权、利”对等的原则，就市场承包达成如下协议，并严格执行。

一、 场承包范围：甲方将产品的全国市场（广东省除外）承包给乙方，并协助乙方成立销售部，销售部设在甲方总部。

二、 产品承包范围：ASL产品塑瓶装二次灭菌系列产品。

三、 市场承包期限：从　　年　月　日起至　　年　月　日止。

四、 市场承包指标及规定:

1、 乙方　　 年　月　日至　　年　月　日全年销售回款最低指标为　　万元。