在汕头某企业工作，不时要撰些企业应用文，有协议、合同、通知、广告文案、会议讲话等，最多的还是致政府有关部门的各类申请报告、情况汇报。有致市区两级政府、主要领导、有关领导、农业局、技术监督局、环保局、税务局、科技局、海关、几家银行、牧场和乳品厂所在地街道和居委等，报告内容有请求政府扶持的，有申请专项资金、扶贫资金、救灾款、修路款的，有关于妥善解决租地事宜和申请退租减租的，有申请减免若干税额或各项收费的，有申请减免债务的，有申请贷款的，有请求解决前任法人代表遗留债务的，有应付催讨欠款的，有要求以物抵债的，有请求解决前任法人代表在海关的遗留问题的，等等。

我还没有自恋到把它们当成一回事的地步。只是不时听到有人赞赏我公司的笔手过硬，甚至有人不相信我写出来的东西是一个人所写，可能是一个班子，这个班子中还一定有律师。其实我对法律等各类专业的知识知之不多，对应用文的写作套路也没有系统学习过。世事洞明皆学问，人情练达即文章，我信其然，但不敢以此自诩。我完全是凭自己的逻辑水平和书面表达能力，凭自己对常理常情的掌握，凭自己的对社会及当局政策的一点了解，信手而写，人家的赞誉让我惊讶。

也许你会说，人家水平低，自然把李某写的东西看得那么高水平了。其实这“人家”中，既有一些机关、部门的笔手、领导的秘书，也有地方主要领导，我虽然对这些人缺乏敬意，但还不至于把他们都看成低水平的人。也许你会说，人家是恭维李某吧。其实李某一般是被人在门缝里看的，人家是在完全不知道我公司的文字是谁所写、对李某一无所知的情况下大表赞赏的。当这些美言通过各种渠道反馈到我这儿时，我并不沾沾自喜，因为我想在文学创作上有所建树，这些文字并不是文学，而我的文学作品至今尚未得到广泛认可。事实上这些东西也好不到哪儿去，弄这些东西，纯属工作上的应付，我不可能像文学创作那样投入；在撰写时为了让不识字的老板听得懂，我尽量用一些很浅显的文字。

也许你看了下面一些客套话觉得与李某的文风格格不入，怎么李某也会说这些话！请你体谅，下面的文字是为了企业的利益而为企业代言，不是李某个人的文字。

现辑录几篇在这里，一是作为应用文写作辅导的参考资料，一是让自己或朋友干类似的活儿时可作参考。参考资料不等于范文，参考资料可以是写得不好而提供给人家挑毛病的。有“幸”被我辑录进来的，并非写得十分出色，我选辑时，也懒得费心去挑选，有一定的随意性。

需要特别说明的是：这里面可能有一两篇协议、合同书，是根据对方初稿改写而成；这些东西只是参考资料，并非作品，无所谓版权什么的，你想套用尽管套用。

ASL有限公司关于“XX”台风造成重大损失请求减免债务的报告

中国XD资产管理公司负责同志：

您好！

在您百忙之中冒昧相扰，实因我们这家颇具社会效益、深受粤东人民喜爱和政府支持的企业因投资初期缺乏经验、投资规模过大，背上沉重的债务包袱，加上前任法人代表所贷款项有些去向不明，致使企业一直为债务所困，经济状况十分困难，在JT银行所贷款项被作为不良资产剥离至贵公司，故与贵公司有债务关系。在我们协商处置与贵公司的债务关系而尚未彻底解决的情况下，屋漏偏遇连夜雨，X月X日，“XX”台风猛烈袭击我市，虽然我们做了细致的台风防范工作，但由于台风风势过猛，恰好扫过整个牧场，给ASL牧场造成较大经济损失。这次台风对于已十分困难的ASL公司来说，无异于雪上加霜。现将这次损失具体情况向您汇报，希望得到贵公司的同情与帮助，在解决债务问题时给予特别关照。

这次损失具体情况如下：

1、牧场牛舍、电线、电线杆、饲料粉碎机多处受到台风毁坏，损失共21万元；

2、挤奶设备管道毁坏约400米，损失27万元；

3、造成当天无法挤奶，还造成部分奶牛因无法挤奶而患乳房炎，至少有8天挤奶受到影响，减产约45吨，所造成损失约15万元；

4、台风造成奶牛严重的应激反应，21头母牛流产，成年母牛死亡10头，牛犊因受暴风雨袭击而死18头，损失25万元；

5、饲料仓库有50吨饲料被雨水浸湿以至冲走，损失10.6万元；

6、牧草基地上140亩玉米、101亩橡草受台风袭击全部倒伏，损失36万元；

7、乳品厂电线、电线杆受到台风毁坏，加上停产4天，直接经济损失18.4万元；

8、早餐车损坏9辆，停止营业1天，损失3.8万元。

这次台风给ASL公司造成的直接经济损失达156.8万元。

我们在以前所致的申请报告中说过，我们ASL有限公司，创办于1995年12月，是倍受市委、市政府高度重视的“三高”农业产业化企业，主要从事奶牛饲养和乳制品生产，实行生产、加工、销售“一条龙”业务。ASL公司自创办以来，一直守法经营，被汕头市人民政府授予“汕头农业产业化龙头企业”、“民营科技企业”等称号，多次被省、市质量技术监督部门评为“质量信得过”企业。ASL鲜奶被列为汕头市名牌产品，是汕头市第一个获得“绿色食品”的产品。

众所周知，“一杯牛奶强壮一个民族。”饮用牛奶对提高人民身体素质十分重要。据统计，世界人均牛奶年占有量为102公斤，发达国家的水平为300公斤，发展中国家为30公斤，而中国的人均年占有量仅为10公斤。从此资料可以看出，我国人均牛奶年占有量是很低的。粤东地区人们更是没有饮牛奶的习惯。ASL公司成立之后，致力于牛奶知识的宣传，对改变潮汕人民的饮食结构，促进人民身体素质的提高，起到积极的作用，受到社会各界的肯定。

在公司创立之初，为顺应区委、区政府，关于致力发展集体经济，进一步改善农村产业经济结构的战略调整，同时公司也遵循市场经济和农村产业改革发展的需要，按照“公司加农户”的经营模式，选定了劳动力较为密集、土地资源较丰富的汕头市濠江区XX村，作为牧场草料及人力配置资源基地，从而使这里相对缺乏开发潜力的山坡地及农村剩余劳力得到较好利用，使这里经济滞后的局面得到了进一步改善。公司考虑到XX村有贫困户329户，贫困人口约1500人，而其他大部分没被评为贫困人口的村民，其实也是介乎脱贫和返贫之间，故牧场中1200多头奶牛每日消耗的大量饲草料，公司以较优厚的价格向这些贫困农户和近乎贫困的农户收购。农民们除了割青草来卖给牧场外，以往没有其它使用途径的稻草、蕃薯藤等，也变废为宝，在牧场收购之列。牧场及乳品厂一些非技术性工种，也尽量安排当地农民尤其是贫困户农民就业。而牛奶门市负责人、派送员，更是优先照顾下岗人员就业。通过上述种种措施，为政府分忧，增加了当地农民尤其是贫困户的经济收入，有些多年难以脱贫的贫困户籍此脱贫。这一切做法，对维护社会稳定，构建和谐社会，起到积极的作用，因之深受人民的好评和当地政府的肯定。

ASL公司自成立以来，接待过许多上级领导同志参观，受到领导的肯定。1997年12月28日，原中共中央政治局常委XX同志到牧场参观时，对ASL牧场带领农民脱民致富的模式大表赞赏。

由于企业原投资者在投资初期缺乏行业经验，投资结构不合理，且有些资金去向不明，致使企业背上了较大的债务，负债率极高。仅向JT银行汕头分行贷款就高达3883万元，其中直接以ASL名义货款2683万元，以ASL投资方汕头市濠江区XX有限公司名义向JT银行汕头分行贷款1200万元。此外还有其他银行、其他企业及个人的债务。原公司法人代表W先生任董事长、总经理。现任法人代表Y以前主要从事建筑业，是作为ASL公司牧场、厂房的建筑商而与ASL公司发生关系，并与W先生逐渐成为朋友的。Y先生文化低，为人朴直，出于对朋友W先生的信任，在被ASL公司欠下建筑款项的情况下，还借给ASL一些现金，与建筑款项加起来共计约2000万元。1997年12月，因W先生有新的工作安排，故委托Y先生出任ASL公司法人代表、董事长、总经理。Y先生一是因为被ASL欠下建筑款和债务约2000万元无法追回，一是因为出于对朋友的支持与高度信任，也没料到W先生会英年早逝，彼此君子协定，以后出现什么事情再协商解决，故在从没有参与公司经营，对公司的贷款情况、用资情况均不知情的情况下，也没有经过仔细核资，一手接过了这个摊子。公司不少债务和遗留问题都是在W先生不幸逝世之后，逐渐暴露出来的。Y先生接手该企业后，几年来苦心经营，积累了不少行业经验，得到国内诸多同行的支持和肯定。在债务方面，公司在政府有关部门的支持下，依理依法尽力解决，这几年为偿还各种私人债务，致使收支难以持平，资金周转颇为困难。

因经济困难，现奶牛存栏数只有400多头。ASL乳品厂和牧场占地很多，基础设施都已建好，但由于缺乏资金开拓市场，资源浪费十分严重。而牧场和乳品厂所占土地，都属于临时租用，要办理土地证需要一大笔资金，这也是制约着我公司与其它企业合作的一个主要问题。

ASL公司目前称得上是一个烂摊子，严重资不抵债。我们之所以尽力维持，是因为不忍让许多靠这个公司过日子的员工失业，当地政府也十分重视这个企业在解决就业、帮助农民致富等方面的社会效益，鼓励我们一定要坚持下去。

感谢贵公司一直以来对我公司的充分理解、同情与支持，本着扶持的精神，计划对我司所欠债务进行较大幅度减免。天有不测风云。X月X日的“XX”台风给ASL公司造成的经济损失，使我公司陷入更大的困难，至今仍无法完全恢复正常生产。为了尽快妥善解决我公司与贵公司之间的债务问题，我公司恳切申请将我司剥离至贵公司的所有债务，减免至250万元人民币，并签订还款协议。我公司可凭协议向其他企业借款，按贵公司所定时间偿还贵公司。