2005年2月1日至3月24日，我赋闲在家，或上网或看书或听音乐或看电视或改稿或写作，过了一段专业“坐家”的生活。

2月期间，除了因电脑故障及网速过慢引起一点焦躁，基本上保持着悠然的心境。但在电脑前坐了两个小时，就会感到右腹饱胀不适，甚至有点隐痛，还是看中医，用中药调治。

原想做电子元器件生意，把许多元器件型号放在免费试用的电子网站上，倒是接到不少询价单，让堂侄ZB去找货、询价，试运作了一个月，没有做成一单生意。试用期满，要交费时，堂侄ZB说暂时停止，让他再熟悉市场，有把握了再投资，我现在的经济状况也不允许我做无把握的投资，故停了下来。

2月下旬给深圳、广州两家大型民营企业的老板寄去自荐信及相关资料，广州那家至今没有回复，深圳那家打来电话让我去面谈。我去了，与我面谈的是一位企业领导。我有一种预感，如果直接见到老板，就很有可能一拍即合，与其他人谈，很难谈成的。那位企业领导虽对我说了一些赞赏的话，并说他会与老板商量，希望安排一个合适的职位给我，但至今近20天过去了，没有消息。

3月中旬以后，心里便逐渐急了起来。18日，我找某广告公司的老板L总，说我目前经常在家，请他安排一些工作给我做。以前我曾帮他们编过画册、广告传单等，每做好一件事，他就会给我1200至2000元报酬。22日，我发了一条短信给另一个广告公司的老板W总。2002年，朋友陈生曾向他推荐过我，我也送我的两本书及我所编的企业报给他看，他当时就要请我去当策划总监。因当时我所供职的公司离不开我，我只好婉言谢绝。

23日，W总请我到他公司喝茶，几句话谈下来，他即请我过来上班。谈到工资待遇时，他让我自己说，我根据汕头行情说了，他满口答应。我说4月1日开始上班吧，他说方便的话明天就上班。

24日，我上班不久，L总打电话给我，说有一个项目要交给我做。如果不是已到W总这儿上班，我更喜欢在家里上班，每月在L总那儿拿一些事来做，按项目收取报酬，事情做好就自由自在，不用坐班。但现在已到W总这儿上班，我只得婉言谢绝了L总的工作。

在W总这儿，他似乎有意让我负责全面管理，因为他本人常常不在这儿，他在深圳还有一家公司。目前我名份上是策划部经理，实际工作，W总希望我多跑客户。这家公司的主要业务是平面设计，比如商标、包装、办公用品、画册、海报、礼品等方面的设计，文案工作不多。现在负责文案工作的，是策划部唯一的一个员工，是一个女孩。

23日，W总把客户部经理及策划部这个女孩介绍给我时，我心里隐隐有点把他们看扁了。他们很年轻，个子矮小，乍看起来，稚气未脱，像个孩子，在我面前还有点腼腆。但上班第一天，我便见识了策划部这个女孩的实力。那天W总安排我为一本画册写文字说明，我因与W总会见客户并开会，用去了不少时间。我找策划部这个女孩拿资料准备写画册文字说明时，她已写好了。她请我看看，我甚为赞赏，只是改了几个字词。她所写的文案会有些错别字或语法上的错误，正好在我审稿时消除。我希望这种合作能愉快地进行下去。24日，与W总和客户部经理到潮阳走访内衣厂，发现客户部这个小个子男孩的工作能力不可小觑。作为客户部经理，他不是能说会道的那种人，说话轻声细语，谈吐颇为得体，表情诚恳认真，给人踏实可信的感觉。这是我对这两位小同事的初步印象，今后可能会有所改变。

到潮阳走访客户，我很快意识到，我的潮阳语音，不是优势，而是劣势。与W总同行，主要是他说话，我偶尔帮腔几句。倘若由我直接与客户交流，他们可能会问我是潮阳哪里人，我当然会如实告知。我的家乡是潮阳最贫穷的山区，不少人会对山里人有偏见。就算与他们同乡，也不见得能拉到他们的生意，他们会认为，潮阳人会办小厂做生意，搞广告策划、形象设计是文化活，潮阳人做不好这精细活，这正应了“本地姜不辣”这句俗语。如果我是说普通话的，更不好，他们对“外省仔”更有偏见。最好就是汕头语音，像W总这样。可我在汕头住了这么久，说话不喜欢“装腔作势”，一直乡音未改。

走访这些潮阳内衣厂我发现，厂区厂况大多并不起眼，在我看来只是大型家庭作坊。这些厂的老板大多文化很低，但他们有市场经验，有钱。要赚他们的钱，首先得让他们看得起你，你的气度、谈吐、仪表，要让他们不敢小觑。在这些人面前，你切不可因为要拉他们生意而对他们巴结逢迎，当然，也绝不能轻慢他们，我的做法是彬彬有礼、不卑不亢。5万元的单放在那儿，你流露出急着要的神情，他会捂得紧紧的，你不慌不忙地要，倒能把单签下来。保持从容不迫，既让对方觉得你自信，又不会让对方觉得你不认真、不在意。最好给对方的感觉是：你的事交给我们来做，是正确的选择，我们完全有把握做好；你不交给我们来做，可能是你的损失，而我们客户有的是，因为我们工作过硬。我本人要做到从容不迫，就要对这份工作不要太在乎，心里要有“干不下去就另找一份干得来的工作”的想法。当然，有这个想法并不是我会不认真对待目前的工作。

跑客户并不是我的强项，以前我很怕做这类工作。现在，我却很愿意做这类工作，不想整天呆在办公室里、电脑前，做太多的文字工作了。我的业余爱好是写东西、上网、阅读，假如工作也是整天跟文字、电脑打交道，会烦的。跑客户比整天呆在办公室里、电脑前，更有益于我的健康。

上面这些是我在新单位上班三天来的印象和想法，也许有些是错误的。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 （2005年3月）