一

董事长、校长：

您好！

校长对学校招生工作、教学工作的定位是：不必与其他实验学校争尖子生，而是开拓中下层生源；不必靠几个考上重点高中的学生来作幌子，而是通过学生综合素质（美德教育、武术教育、书法教育等）的提高及应试科目成绩的提高来打品牌。这一定位，是符合学校当前实际情况的。最重要的是，尖子生毕竟凤毛麟角，而中下层生却多如牛毛。这一定位，使我校招生范围大大扩大。

当然，也不能否定，挖一些尖子生来作招牌，毕竟比较容易量化，因而容易说服人；通过高门槛的入学考试，把优质生源集中起来，也容易为家长所接受；学生素质比较均衡，也有利于教学工作的开展。但这样做，是跟在别人后面，要超过别人不容易，也与学校当前实际情况不甚相应，要做起来也不易。

那么，在没有尖子生来作招牌、没有高门槛的入学考来吸引人的情况下，我校的招生工作如何展开呢？除了在暑假武术班（这是我校一大优势）的学生身上做足文章外，常规的招生工作，除了按原来模式进行外，我有如下建议：

“遍地开花”，到处设立招生点，与一些颇具规模的最好在学校门口的文具店、书店合作，在其店面上悬挂我校招生点牌匾，在其柜台上摆放学校画册（招生简章）等宣传品任人取阅。每招到一名学生，不管是否享受优惠（通过考试公平确定），都给予同等数额的奖励。为了能让招生点获得合理奖励，必须让前来报名的学生，提供招生点介绍信（学校统一印制，简单填写则可），招生点介绍信，可抵100元学费。直接找到学校来的，则免介绍信。

招生点设立后，可开一次招生点负责人座谈会，由校长向他们介绍办学理念。

招生点的设立、跟踪与管理，由招生办人员负责，奖金逐月兑现。

我校欢迎插班生、暑假生，所以招生点的工作是随时都可进行的。

这一措施是否有效，要看具体操作者的能力。实施这一措施，成本很低；即使没有什么直接效果，也能提高学校的知名度。

顺颂

教安！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　李乙隆

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2010-8-3

二

会长：

您好！

潮南区武联能否升级为汕头市武联，取决于您的决心与活动，当然也需要某些方面的支撑。

升级为市武联后，许多工作便可展开：

一、大力发展新成员，尤其是有企业或门市的成员，可请专人负责组联部工作，着力于发展新成员。在武联经费尚不宽裕、无力聘用专职人员之时，由会长及会长的武友介绍，具体工作可仍由我来做（填表，发证，归档，联系……）。

二、继续由我主编会刊、网站。在聘用新的组联部主任之后，我则可集中精力负责武联的文化、宣传、策划工作。在联系会员企业、会员门市赞助时，起初还需会长等武友介绍，具体工作则由我去做（摄影、撰稿、设计彩页）。

三、根据经济情况，逐渐在峡山、汕头、澄海等地设立武联训练基地。由武联训练部统一领导（可由ZXZ负责）。汕头基地同时作为会址。逐渐将武联训练基地铺到汕头各镇。对各地已有的较好的武术训练班，可吸收其负责人为武联骨干成员，并列其班为武联某基地，发给牌匾，予以支持。吸收优秀学员为武联会员。

四、在汕头设立武术爱好者俱乐部，可与培训基地和会址并在一处。经技术考评，发给俱乐部成员武联会员证。

五、与市体育局合作，在市体育馆举办一次市级武术比赛或全国武术邀请赛。要升级为市武联，自然得打通各个环节，这些环节一打通，趁热打铁，请有关部门支持这次比赛，应该不难。以后可每年举办一届，还可办成武术节之类。

六、开展“中华武术进校园”、“太极拳进社区”等公益活动。

七、组建汕头市武术表演队，可进行公益表演和商业演出。表演队可由CL负责。

会长是学校董事长，我是学校校长助理，学校是武联重要支持单位，武联在学校的品牌塑造等方面，也一定会起到很大的促进作用。武联所有训练基地，可作为学校的招生点；由我策划的由武联主办的一切活动，都会宣传学校；武联大多数成员，会热心推介学校；我所主编的会刊和网站，更会不遗余力地宣传学校（我们去各单位派发会刊时，人家是欢迎的；派发学校广告品，人家可以驱赶）。

如果不亏，我们就赚了。

顺颂

平安！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 李乙隆

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 2010-8-3