每晚吃好饭，洗好澡，便会感觉不错，人也有了精神，就是每天下午这五个小时最难熬。今晚又有货来，150箱。就怕货铺得出去，卖不出去。今晚23点左右，帮ZB搬货，搬货之前，将以前中断了的话题，继续谈下去。

却说1993年初我离开你家乡的学校，经我二哥介绍，到深圳一外资企业打工。那个办公室主任是老板的妹妹，又矮又胖，且十分粗俗。她看了我的应聘资料，主要是发表过的文章的剪贴本，又吩咐我参观整个企业之后，将在企业中的所见所闻写成一篇文章，我写后交上去，她似乎还算满意，录用了我。想起来了，那时正好是春节刚过，上班第一天还拿到了一个红包，里面有港币10元。上班后，她拿整个企业的文字资料给我看，想让我当企业的笔手。我看了那些文字，发现有不少错别字和病句，她让我予以改正。那企业平时并没有什么文字工作，那时候的企业不像现在这样，稍有规模，就会办一份企业报刊。我改好了那些企业文件之后，总闲坐着当然不好，又被安排去跟单，就是把定单拿到车间去交给工人作业，然后在车间里跟踪落实。好像干得好好的，又被调去做业务员，向客户接单、拉单。跟单是内勤，拉单便是外勤。同事们都说我被重用了，跟单和做文员当时是几百元工资，拉单除了工资外还有业务提成，弄得好一个月可领一二千元。我没做过业务，手上也没有客户资源，当时安排一个老业务员带我。说是老业务员，只是说他在这家企业中干业务时间较长，年龄却是比我小的。他对我很冷漠、很排斥，我对他却是尊重的，希望与他改善关系。我和他去拜访一些客户，我当时却是很有人缘的，那些客户大多是潮汕人，他们乐意与我用潮汕话交谈，无意中冷落了那个听不懂潮汕话的同事，这也许引起了他的疑忌，使他对我更加排斥。一位女同事告诉我，他在老板面前说了我很多坏话。我想不起自己坏在哪里，便不知关于我的坏话从何说起，但我并没有向那位女同事了解详情，当时也似乎不怎么把此事放在心里。后来是我犯了错误才被辞退的。原料仓库的仓管员请了婚假，我被安排去顶替。货车载原料来，我本应点验的，但也许是我当时不懂这个工作的重要性，便在多次点验无误后的某一天，因为感冒了，就不去点验，让司机把货卸下来即可。恰好让老板发现了，火冒三丈，我当即被辞退了。因为生病，我在员工宿舍躺了两天后，负责后勤的人通知我离开，说明白一点，就是我不能赖在那里睡了，要赶我走了。第二天我便回到两英，在一位亲戚家，躺在床上好几天，这场病才过去。那位亲戚我称为老姨，是我外婆的妹妹。老人家对我极好。她的儿子，我称为舅舅，在香港卖豆浆，也赚了一些钱。舅舅虽不是老人的亲生儿子，对老人却很孝顺，常常寄钱给老人。老人买了好多东西给我吃，我走时，还往我衣袋里塞进200元。那时候，她那儿是我到两英的一个落脚点。老人很喜欢我去她那里。老人去世时，我在汕头，却不知道，要是知道了，我会到两英送老人一程的。

回家捱了一段时间，这段时间，记忆中似乎是一片空白，不知以后是否会想起什么值得一提的事。到了8月底，就去棉城代课。在第二年的代课、民办教师“转正”行动中，许多热心人帮助我，除了上文说到的那些帮我伪造教龄的人，我当时的领导、同事也很热心，在单位评估中给我很高的分数，这是转正的第一个条件。第二个条件是我的考试成绩也很好。第三个条件是我当时已经取得大专文凭。第四个条件便是教龄。后来的情况表明，在上面这四个条件中，只要有前面两个加上后面一个，就完全可以“转正”，而我却是四个“具备”。一般到了体检，就是要“转正”了，而体检也完全是走过场。而我在体检后，认为“转正”已是十拿九稳的事，恰好汕头某报社成立，招聘记者、编辑，我前往应聘，那位陈姓总编对我送到他眼皮底下的资料看都不看一眼，他对我进入他的办公室很不满，他说谁让你进来的，摆着手说出去出去！客观地说，也不能怨他，按规定，应聘者只寄资料，接到通知再来面试。我寄了资料，等了半个月时间，没有接到通知，估计不可能等到通知了，就直接过来碰运气。当时接待我的另一个人，看了我面呈的资料，态度倒是很好，总编一来，他就告诉我，让我直接找总编。后来，我进入这家报社工作后，才发现，所谓公开招聘、择优录用，全是骗人的，那时候没有一个人是公开招聘进来的，大家都是凭关系进去的，什么文凭呀、作品呀，都是看都不看的。比我先进去的人，不少从来就没有发表过东西，也没有什么学历，也没有经过什么考试，就进去了。而我得以进入，却是有点例外，其实也与当时该报在短短的几个月时间换了三个总编不无关系。人员走马灯似地换，给了我进入该报社的机会。那位把我赶出办公室的总编，还没有坚持到报纸创刊就走了。第二任总编也只是编了一两期。几十个人一周就弄出一份对开四版的报纸，与后来我一人所编的一份企业报一样大小，据说创刊号出来时，他们一个个高兴得像生了孩子。编那样一份每周一期的对开四版报纸，我一个人就可应付得来。

今天2月28日了。昨天除了日常事务外，又写了一篇《高薪招聘版主》启事，写得很认真，写出来后也很满意。交给一位负责“免费推广网站”的同事广为发布。接下来抽空再写个“有奖征稿启事”或“行业文稿大奖赛”策划方案。搞这些活动，一能为网站吸引眼球，二能提高网站知名度，三能增加网站稿源，四能为网站引进人才。昨晚又开了个会，主要内容是从各部门抽调人力，成立“市场部”，并确定“市场部”的职能和成员分工。我自任“市场部”主管领导，以表示重视。“市场部”定于每周四晚上召开工作总结汇报例会，我宣布要把每次例会的会议记录整理出来，尤其是要把“市场部”各成员的工作情况形成文字，在办公系统中公布，接受老板和全体同事的监督。昨天星期五，正是我来深圳之后所成立的领导班子每周工作例会时间，一个会议开完又开一个会议。我本来不喜欢开会，现在只能说不喜欢开长会。会议不长，没有空话、套话。我似乎已经说过，我的务实作风，使每次会议都能解决一些实际问题；我的温和与民主，使会议气氛很活跃，会上大家都能提出自己的意见。我对大家的意见进行归纳、总结，有些意见我立即给予明确答复，有些在会上展开讨论，并讨论出个结果，有些在会后与老板商量后给予答复。领导班子工作例会主要是讨论团体活动的准备工作。我这位老板朋友极会利用雇员时间，总要我们把开会时间定在晚上。星期天也总要安排一点工作，来深圳第一个星期天，他让一位同事带我到市场上熟悉情况，第二个星期天让我去找他的一位亲戚商谈网站的事，第三个星期天我在汕头，明天这个星期天，让我和一位同事去看录像枪，准备买一架来用。朋友在购买设备方面倒是舍得花钱的。像录像枪这类东西，我认为没有多大必要，他却想买。明天让我们先去了解价格。

运气不错，实为行情使然，我来深圳这段时间，公司的营业额不错。员工人数没有增加，待遇没有提高，工作量却是增加了。我要给一些员工提工资，老板不同意，我要搞绩效评估，让员工除了原有工资外，多少还有一点提成或奖励，老板却希望我把任务量定高一些，完不成任务的予以罚款。昨晚的会议，他要我用各种好听的语言哄一下，提高大家的工作热情。我目前在这里似乎已经树立了较高的威信，两位年轻的能力强甚得老板倚重的要员对我也颇为支持与尊重。我也会说一些鼓舞人心的语言并取得效果，但是，如果老是不能让员工得到一点实惠，久之，我的鼓动性语言会让自己都厌烦的。所以，我不轻易使出这一招。客观地说，在关心员工生活、给予员工一点实惠方面，我是得到老板同意而做了一点工作的，比如供应星期天伙食，比如打破这家公司不发假期工资的惯例，给员工五天春节假期工资。假是放了十天，折中发了五天工资。昨晚，我没有说什么豪言壮语，也不敢给员工什么承诺，只是说“市场部”成员的工作情况每周要公布一次，接受监督，这也是有效果的。

现在天天在网上，却很少去那些自己以前常去的网站了，连任版主的论坛也很少去了，好像是没时间。也很少写稿了。这里所说的“稿”是指个人文稿，不包括为公司所写的东西。天天打了许多文字，比如今天，整理了两个会议记录，又写了三个解决公司存在问题、规范各部门职能的公告或通知。多年以前我就在一篇文章里面说过：“文字写得越来越多，文学离我越来越远！”

关于ZB的工作，理论上讲，拿产品去给人家代销，不是很困难的。作为供货方，我喜欢称代销为寄销，俗称“铺货”。采用这种方式铺出去的第一批货称为“铺底”，拿不到货款，“补货”后，只能收到“补货”的货款，第一批货的货款就压在那里，直到对方不再经营你的产品。产品将过期时仍卖不出去，一般是可以退货的。与代销不同的方式，有购销和半购销等。购销就是买进卖出，半购销就是一半代销一半购销。采用寄销方式，如果打进500家店，每个店2箱，就压着1000箱的货款，共两万多元，这对我目前而言，可不是小数目。这让我想起在汕头时，我把两位新招聘的业务经理的工资从1400元降至800元，然后批准他们提取一万元货物作为“铺底”，拿去寄销，整个汕头市就交给他们两个去做，收到货款后，他们可领取5%的提成。他们“铺货”的能力比起ZB来，几乎不可同日而语。澳士兰在汕头名气很响，还不时有些广告，可他们仍然总无法把货铺出去，整天呆在公司里喝茶。如果在汕头能把货铺出去，借着品牌效应，应该会卖得动一些的。相比之下，ZB不断地把货铺出去，实在值得表扬。然而，铺出去之后，产品能否卖得动，才是成败的关键。上次汕头的老板打电话给我，听说我这边不断把产品铺出去，连声说这是最好的办法，他总是把事情想得太简单了，他不懂品牌不响、没有广告支持、没有价格优势、包装也没有优势，销售很难做的。现在保质期半年以上的高温灭菌奶大多是纸盒包装，但我们的产品却是塑料瓶装的。在铺货的过程中，就已经因为不是纸盒包装而被拒绝了几次。纸盒装牛奶的生产线比塑料瓶装牛奶的生产线要多几十倍的钱，我们买不起。纸盒请人家代加工，一次也得几十万个，还得先付款。因此，我们明知塑料瓶装不好，为了解决多余的乳源，还是上了这个产品。今天是星期天，为ZB设计了一张卡片，既是广告卡，又是优惠卡，准备做直销时用的。又为ZB设计新版名片，在旧版名片的背面上，写下产品的“三大保证”，名片正面，仍然写着“深圳总代理业务经理ZB”。旧版名片200张，快要被他用完了。