dvbbs
收藏本页
联系我们
平台帮助
dvbbs

>>
搜一搜相关精彩主题 
李乙隆交流平台南山月沙龙『评论杂谈』 → [原创]九月六日见闻

您是本帖的第 3716 个阅读者
树形 打印
标题:
[原创]九月六日见闻
东蓠采菊
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:61
积分:176
门派:无门无派
注册:2007-05-26
楼主
 用支付宝给东蓠采菊付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给东蓠采菊

发贴心情
[原创]九月六日见闻

九月六日见闻

200896 深夜

下午到一家制衣厂拜访客户。这是一家已经跟我有过多次业务往来的老客户了,说是拜访,其实是去推销我经营的商品。现在我是一个完完全全的推销员,整天背着一大包商品穿街走巷,上门推销。我的客户基本都是服装厂,面对的一般都是工厂的老板。我们这里的老板们很抠的,别看工厂规模挺大,可对于哪怕是很小金额的采购也都要亲自出马,涉及花钱的事是信不过别人的!我推销的东西属于比较低端的商品,又没有什么技术含量,这就意味着经常得跟客户讨价还价,有时候为了区区几十块钱磨破了嘴皮,还得观言察色揣摩老板的心理尽挑迎合的话说。前面已经说过,老板们一般很抠,他们觉得能少付十块钱就尽量少付,即使我提供的东西有可能给他们增加成千上万的利润,难怪他们个个都发财!主动上门推销难免会碰到所有推销员都会碰到的不爽的事,有时心里真有些不平衡,想想自己怎么变得这么贱!回想十多年前在外读书的时候,每次搭汽车看到那些私营车主一路不断要跟乘客争讨一块两块,年少轻狂志向远大一向以“文化人”自居的我对此是很不屑的,那时就想,我以后从事的职业一定是不要直接跟钱打交道的。当然了,那个年代的所谓读书人,都满怀理想未来能激扬文字指点江山快意人生,谁会想到以后去当商人,更不用说小商贩式的个体户了。而现在的我,其实就是引车卖浆之流了,想到这里真觉得悲哀啊!

 

扯远了。下午我去的这家制衣厂是生产内衣的,牌子在当地同行内算得上名列前茅。工厂的老板姓林,跟我算比较熟的了,我每次去推销成功率都比较高,也不需要事先约好才上门。这次刚好碰到林老板在厂,正坐在那宽大的真皮沙发上喝茶抽烟聊天,在座的还有一个衣着体面的四十多岁男子。老板们一般来往的都是同等档次的人物,除了推销员。客厅里常常高朋满座,整天迎来送往络绎不绝。我运气真好,像今天这样的场景太适合我开展推销了(平时跑工厂经常碰到老板不在或者太忙不方便,就算事先打电话约好了再过去也同样会不在或不方便,一句下次有时间再过来就把你搪塞回去,连一句抱歉的话都不用说),于是我就坐下来摆出我的商品开始介绍了。林老板很友善,一边给我递茶,一边聊天。在座的那个男子也同样在喝茶抽烟,时不时说几句话。不一会,他就跟林老板告辞了,同时还带走了几盒林老板的产品。我猜这个人应该是做盒子的,跟林老板有业务往来。

谁知这人刚一走,林老板就骂开了。听他述说,我才知道这人原来是政府某基层职能部门的小职员,暂称之为小吏吧,大概是中秋节将近,来要红包的,林老板不理睬,就缠着不走,没办法,就送了几套产品给他。林老板说,每年这时候都有一些这样的小吏来要钱要物。他还很气愤地跟我说前几天的另一件事,他陪客户去餐馆吃饭,看到一个类似的小吏也在那里吃饭,他就装作没看见绕开去,谁知那个小吏发现了林老板,就绕了一圈过来跟他打招呼,随后特意交待一句让林老板等会买单时连他们那一桌也一块理落

听了这些,我不胜唏嘘。作为一名推销员,在客户掏钱给你之前当然有义务陪客户同仇敌忾义愤填膺,但此时,我觉得我是多么的孤陋寡闻少见多怪,之前总以为官吏们只会高高在上坐守衙门笑纳朝贡,从来就没有想到这帮人也会这么厚脸皮这么下贱。我不由想起鲁迅先生说的话:我向来是不惮以最坏的恶意来推测中国人的,然而我还不料、也不信竟会下劣凶残到这地步。我想改一下:我向来是不惮以最坏的恶意来推测官吏们的,然而我还不料、也不信竟会下贱无耻到这地步!我是生活在社会底层的小民一个,深知小民们的艰辛;我也不会感情丰富到在此些事上同情林老板们,他们就算再付多几倍的进贡也不会影响到什么。况且,在我们这片土地上的企业,多多少少都会有些底气不足,需要跟很多部门疏通关系打点关节,甚至在某些方面的付出跟回报是成正比的。但是,管理部门对企业的约束有很多地方是没有刚性指标的,合不合格就靠有关人员的意愿了,可以是“欲处之罚”,何患无辞?权力轻而易举地变成了资本,于是就产生了许多大大小小权力寻租的机会,官吏们也就有了更多向企业伸手的空间。当然,强势的权力就像稀有资源,永远处于卖方市场,当权者自然可以高高在上;可对于下层的小吏,他们边缘化的权力对企业带来的利益或威胁可有可无,老板们自然不用主动去讨好他们。但是,再小的权力也是资源,不用岂不浪费?于是,小吏们便要亲自上门去讨去要,正如我所经营的商品一样,不是服装厂生产运作中必不可少的刚性需求,必须靠主动上门推销才会有销量。这些现象我都清楚,但我仍然惊诧于人的脸皮居然可以如此之厚,而且习以为常。他们自己就没想到这跟乞讨无异吗?乞丐的资本是人的同情心,他们的资本是人的防备心,但两者出卖的同样都是尊严!他们不会不知道,当面是笑脸与尊重而背后却是极度的厌恶、怒骂与诅咒。我还进一步想到,这帮人在单位里是最底层最没权力的阶层,他们尚且如此,那他们的上一层呢?他们的上上一层呢?是会更好还是更糟糕呢?我还幼稚地想到他们的上司也许不会赞同这些小吏们的所作所为,于是我建议林老板干脆花钱搭好某一高层的关系,这样从此就可以不理睬这帮小吏了。老板不愧是老板,他说:任何一个部门的上司,他们都得想办法给下属们创造谋求利益的门路的!

是啊,这就是这个社会的规则,丛林规则,每个人都是整条生物链中的一个环节,弱肉强食,看似不公平,从某种角度看又非常公平。比如我,一个推销员,为了生活不也一样常常要迎合客户的喜怒哀乐吗?有时候为了多赚几块钱不也争得面红耳赤吗?这是不是也是某种尊严的丧失呢?人其实就是环境的产物,如果我也处在小吏那个位置,我是不是一样也去向老板们讨钱讨物呢?可我现在仍然脸皮很薄,我绝对接受不了在背后被人恶毒地咒骂,我很阿Q地认为:虽然小吏们的物质生活过得比我好得多,但我认为在精神上我比他们高贵。

一个生活在社会底层的推销员可以认为自己精神高贵。我心稍慰!

[此贴子已经被作者于2008-9-12 22:47:04编辑过]
ip地址已设置保密
2008-09-07 01:33:54
匹夫
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:1
积分:52
门派:无门无派
注册:2008-09-07
2
 用支付宝给匹夫付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给匹夫

发贴心情
抱怨与快乐同在.生活总是不尽如人意,却也能找到闪光点。世态虽然如此,但我们依然必须面对.
ip地址已设置保密
2008-09-07 16:27:07
晓风残月
帅哥哟,离线,有人找我吗?
头衔:站长(替身)
等级:论坛大侠
文章:1372
积分:3672
门派:无门无派
注册:2003-04-10
3
 用支付宝给晓风残月付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给晓风残月

发贴心情
帖主真的是孤陋寡闻,连中国的制服乞丐都没听说过,也难怪,他们总是一派道貌岸然的,就像他们的制服及他们办公楼!

欢迎各位新老朋友!欢迎发表文章!本站求质不求量。希望所发文章能达到一定质量,要求遵守法律和政府有关规定。内容要有积极意义,健康向上!本站尊重原创,转载时请注明出处和原作者。文责自负!谢谢各位!感谢大家对文存的访问和指正!
ip地址已设置保密
2008-09-07 19:22:54
东蓠采菊
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:61
积分:176
门派:无门无派
注册:2007-05-26
4
 用支付宝给东蓠采菊付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给东蓠采菊

发贴心情
修改了几个错别字
ip地址已设置保密
2008-09-07 22:28:30
水晶之恋
帅哥哟,离线,有人找我吗?
等级:新手上路
文章:129
积分:254
门派:无门无派
注册:2007-03-10
5
 用支付宝给水晶之恋付款或购买其商品,支付宝交易免手续费、安全、快捷! 点击这里发送电子邮件给水晶之恋

发贴心情

一笑而过!

ip地址已设置保密
2008-09-09 11:46:09

 5   5   1/1页      1    



Copyright ©www.liyilong.com
Powered By Dvbbs Version 7.1.0 Sp1