涓涓细流
    欢迎你来到我的博客!
频道栏目

查询

标题 作者

最新评论
暂未添加该信息。

最新图库
暂未添加该信息。

博客统计
  • 今日数:0
  • 文章数:8
  • 收藏数:0
  • 图片数:0
  • 评论数:0
  • 开设时间:2013-01-09
  • 更新时间:2013-01-29

  • 最新链接
    暂未添加该信息。


    订阅本站的 RSS 2.0 新闻组


    马小娟主页 >> 文章 >> 立新述旧 >> 浏览信息《我的万向情缘之二》

    立新述旧 | 评论(0) | 阅读(1666)
    查看详细访友列表 访友脚印

    星期二   晴天 
    主题 我的万向情缘之二

    2002年是个注定要被载入万向史册的一年;
    2002年的第一场雪比往时来得更晚一些;
    2002年万向思维国际教育研究中心成立;
    2002年甘肃卓利源图书发行有限公司成立。
    从此,我与万向思维又有了十年的不解之缘。
    2002年,我所在的单位进行机构调整,我离开工厂主业,向厂里申请第二产业开办公司。因在前两年的生产经营中,自己积累了一定的人脉,其中尤感和万向思维老总刘增利相处甚好,时常电话往来,彼此常致问候,所以在选择公司经营方向时就选择了万向思维,且得到刘增利总经理的大力支持。
    当时,万向思维的产品在甘肃已有几家代理商,但是,刘总对当时的几家代理商的销量和以及他们对万向思维产品重视程度均不满意。在开公司之前我曾陪同刘总去拜访过几家代理商,亲眼见到或听到有些代理商对刘总本人及其产品的不屑一顾。可以说,刘总心中早就有另寻代理商的打算,只是当时缺少一个值得信任的人。
    当我把要在兰州开公司的打算告诉刘总后,刘总大喜。凭着几年间兄弟般的情谊,凭着双方的知己知彼,没有任何手续,没收一厘半毛钱,几百件书空降兰州。
    刚开始的日子总是那么艰难,艰难的条件现在想起来都有些心酸。说要开办公司,但是一无所有。没有门面,连省级批发资格证都批不下来,千辛万苦在旧批发市场最不起眼的一个阴暗潮湿的角落里找到一个空房,面积十几平米,里面堆满杂物垃圾。我们在看房的时候,旁边的经营户都很好奇,窃窃私语,这样的房子怎么能开店?
    对于他们的嗤之以鼻,我们没有在意,我们坚信我们的一腔热血准能换来阳光明媚的春天,并且一定还会迎来硕果累累的秋天!
    我、张京、马小娟、樊治龙,三男一女“四人帮”,开始了我们从未涉足过的行业,开始了卓利源公司的图书发行历程。
    回想往事,我们甚幸。一开始创业,就能和万向思维合作,万向的产品当时在全国图书市场已是名声鹊起,这在我们开发客户和市场时,使我们事半功倍。
    在我们刚开始做市场、选客户的时候,对这个行业知之甚少的我们,得到了刘总手把手的教导。记得书店(虽然我们注册的是公司,但刚开始没有办公室,没有库房,只有这间十几平米的店面)刚开业,因位置偏僻,每天罕有人进店,我们心急如焚,向刘总讨教,如何使新店增加人气?如何拓展业务提高销售?刘总给我们指点一二。于是,在炎热的夏天,卓利源门口摆放了一台饮水机,准备了大量的纸杯,给市场进货人员免费提供茶水,这个举动当时在书刊批发市场是第一家,受到很多购书者的好评。
    刚开店,我们基本上都是在店里等客上门,刘总说这样不行,你们得下地县跑市场、找客户,这样可以更细致地了解客户,开发客户。所以也有了我带领一名业务跑遍河西走廊每个市县的“壮举”。那次,拉来了很多客户,到现在我们一直与这些客户保持着良好的合作关系。此后,我们又连续跑遍陇东地区、定西地区、白银地区等甘肃大部,为我们公司的发展打下了坚实的基础。
    如果说刘总是我们公司发展时期遇到的第一个贵人,那么我们遇到的第二个贵人则是郭菊梅郭姐。郭姐在万向思维是“老革命”了。起初,她在公司任会计,我在印厂时就和她打交道,是个公认的精明能干型女强人。因她当过会计,我一直称呼她为郭会计,因我当过助理,所以她称呼我为秦助理,这两个称呼我们延用了七、八年,都感到很是亲切。现在,她又主管公司发行,实际上成了我的直接领导。当时,万向思维发行部的人不多,她都是事无巨细地做管理,对于我们这样的“新人”,她更是关心倍至,如每季发多少货,什么时候回款,每次回多少钱,都是郭姐在替我们安排;如书到达兰州后,我们给地县客户如何发货、铺货,也是郭姐在给我们出主意,把方向。能和郭姐这样能干的人合作共事,她的精明、干练、果断,给我留下很深的印象,让我学到了很多东西,使我在日后公司的管理中获益匪浅。
    如今,经过十年的发展,我们已由最初的“四人帮”发展到现在近四十人的“大公司”,在兰州拥有一个批发门市部、两家零售书店和面积近千平米的库房,业务遍及全省各地,业务客户四百多家,其中协议客户近二百家。多年来,我们始终秉承“诚信双赢、优质服务”的经营理念,以万向的品质卓利源的服务真诚对待每一位客户,给广大读者提供了极为丰富的精神食粮。在甘肃书刊界留下了众多美誉佳话。
    如今,万向思维更是启航扬帆,乘风破浪。在历经多年发展改革后,现在虽然刘总身在他乡异国,但是,公司仍然人才济济,‘彬’强‘马’壮,莺‘菲’‘燕’舞,紫阳‘东兆’,气势如‘虹’。今后,公司依旧以书为媒,以‘文胜’武,力做中国创新教育的开拓者。如今,集团公司组织机构健全,部门领导各负其责,全体员工齐心协力,公司业务量在去年砍掉众多品种的情况下不降反增,不断续写行业奇迹,给全国众多代理商带来良好的经济效益。
    可以这样说,卓利源公司的发展与万向思维公司的发展密不可分。在我国教育事业这片肥沃的土地上,我们一起历经风雨,一起迎接挑战,一起战胜自我,一起扬帆再航,一起再续辉煌!
    我相信,再过十年,当白艳老师从刘总手中接过终身成就奖时,或许,我也会站在领奖台上,展现出卓利源灿烂的微笑!

    兰州卓利源  秦立新
     

    马小娟 发表于:2013-01-29 15:10:38